پلاسٹک کارڈز کے لیے مارکیٹنگ کی حکمت عملی
پلاسٹک کارڈ بنانے کے عمل میں، متضاد پوزیشننگ جیسے مسائل ہوں گے، اور مسائل بنیادی طور پر ڈیٹا ٹیبلز کی ایک سیریز کے ذریعے پیش کیے جاتے ہیں۔
بہت سی تنظیمیں پلاسٹک کارڈز کی مارکیٹنگ میں استعمال کے چھ بڑے اصولوں پر عمل نہیں کرتی ہیں، جس کی وجہ سے ملازمین اور صارفین کے درمیان متضاد رابطے ہوتے ہیں، جس سے تنظیم کو ناقابل تلافی نقصان ہوتا ہے۔ 6 بڑے اصول آئٹم نیوز، آئٹم ڈسکاؤنٹ، ریچارج کا طریقہ، پروموشن لیول، پوائنٹ رائٹس اور اضافی حقوق ہیں۔ "آئٹم ڈسکاؤنٹ کو ایک مثال کے طور پر لیں، کچھ ادارے اس کی پرواہ نہیں کرتے۔ جب ملازمین اور صارفین سنگل آئٹم کی رعایت کو فروغ دے رہے ہوں گے تو وہ رعایت کا ذکر کریں گے۔ درحقیقت پلاسٹک کارڈ کی مارکیٹنگ میں اس کی اجازت نہیں ہے۔ ہمیں اداروں پر مکمل غور کرنا چاہیے۔ منافع کو کنٹرول کریں۔"
جنرل اسٹور پلاسٹک کارڈ مفت میں دیے جاتے ہیں، Z اس سے زیادہ ہے کہ آپ اسے حاصل کرنے کے لیے کتنی رقم خرچ کرتے ہیں۔ کافی شاپس میں پلاسٹک کارڈ خریدنے کے لیے پیسے لگتے ہیں۔
اگر آپ کافی شاپ میں ایک کپ کافی کا آرڈر دیتے ہیں، تو ویٹر آپ کو بتا سکتا ہے: "خوبصورتی/جناب، آپ واقعی آج 36 یوآن کی کافی کا یہ کپ مفت میں حاصل کر سکتے ہیں۔" آپ ضرور پوچھیں گے: "اسے کیسے حاصل کیا جائے؟" آپ کو بتائے گا: "آپ کو قومی پلاسٹک کارڈ خریدنے کے لیے صرف 88 یوآن خرچ کرنے کی ضرورت ہے، آپ یہ کافی کا کپ مفت میں حاصل کر سکتے ہیں، اور آپ مستقبل میں 10 فیصد رعایت سے لطف اندوز ہو سکتے ہیں۔"
دو قسم کے گاہک ہیں: ایک جس نے پلاسٹک کارڈ کے لیے $88 ادا کیا، اور ایک جس نے کافی کے لیے $36 ادا کیا۔ سابقہ نے وضاحت کی کہ وہ اکثر آتے اور بیٹھتے تھے، جب کہ بعد والے کو لگتا ہے کہ وہ مستقبل میں کم ہی آئیں گے، اور یہ پلاسٹک کارڈ خریدنے کی ضرورت نہیں ہے۔ پلاسٹک کارڈ
اگرچہ یہ 10 فیصد ڈسکاؤنٹ فنکشن کے ساتھ ایک پلاسٹک کارڈ بھی ہے، لیکن یہ مفت اور چارج کیا جاتا ہے، جو غیر مرئی اور قدرتی طور پر صارفین کے لیے ایک مؤثر اسکریننگ ہے۔ اور اس کارڈ پر بھی 88-36-2 یوآن کارڈ لاگت=50 یوآن منافع ہوا۔ چونکہ گاہک نے رقم سے کارڈ خریدا ہے، اس لیے اسے مستقبل میں کھپت کی رعایت کے ذریعے 50 یوآن واپس "کمانا" چاہیے۔